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来自 澳门新葡亰 2019-12-09 01:02 的文章
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无忧猴是批发模式的升级版本

原标题:无社交不电商的时代, 团结微商也成了新玩法

以拼多多为代表的B2C电商,依靠的是拼团模式,直接由平台或品牌来服务消费者。而以无忧猴为代表的S2B2C 电商,则是借助店主完成交易,使用的是微信分销模式。

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电商不屑与微商为伍的时代过去了,最近连无忧猴也喜提了微商。

8月10日,无忧猴推出专业批发平台无忧猴管家,服务微商、批发等店主群体的同时,借助微信社交平台为品牌方快速清库存。某种程度上来看,无忧猴是批发模式的升级版本。

而产品甫一发布,舆论便将矛头瞄向了上市即陷舆论危机的拼多多。拼多多遭受假货质疑,而无忧猴平台声称提供正品保障。

在两者火药味呛鼻的背后,不得不承认的是,其分别代表的拼购和分销的社交电商模式已经形成了一股滚滚向前的浪潮。

分销模式一定会带来春天吗?

目前,无忧猴APP已正式上线。

下载APP后,满屏的品牌都是无忧猴里熟悉的味道。记者看到,同样是泉润的品牌,同一个卸妆喷雾,在无忧猴上卖到68元,在无忧猴管家上则只有35元

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为了大力吸引用户入驻,无忧猴在首页最显眼的部分放置了成为店主,点开后有整整一屏介绍店主福利

APP还提供一键生成图片分享的功能,方便在微信群或朋友圈分享

无忧猴管家是无忧猴模式的延续。

“借助社交电商的玩法,不仅能帮助品牌快速清除库存、回笼资金,还能辐射社交消费人群,建立品牌口碑。”无忧猴表示,向社交电商转型是无忧猴今年发力的重点。

同时可以预见的是,未来无忧猴的用户将不仅限于店主,还包括大量喜欢囤货的个人买家,这在一定程度上,又似乎能看见拼团的影子。

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“社交电商的核心在社交,而不在电商”

随着微信用户下沉至三四线乃至农村,加上移动支付的便捷和消费升级,社交电商逐渐兴起。而微信搭建起来的熟人之间的信任感,更促使电商提高了触达率和转化率。

对于社交电商,业内有这样一个通用分类:

一个是以有赞、微店为代表的1.0阶段,本质上还是中心化流量玩法,靠自己去建立供应链、获取流量;

第二个是以拼团和平台分销为主的2.0阶段,平台提供基础设施,在后端做好供应链、选品,让用户作为个体走到前台。

很显然,今天大火的拼多多,和搭上了社交电商末班车的无忧猴都属于后者。

无忧猴是批发模式的升级版本。其中以拼多多为代表的B2C电商,依靠的是拼团模式,直接由平台或品牌来服务消费者。而以无忧猴为代表的S2B2C 电商,则是借助粉丝(微商、代购、小店主等)完成交易,使用的是微信分销模式。

这也是目前最常见的两种模式。对此,某电商行业观察者向记者分析:拼多多这类拼团电商的特点在于借助砍价或团购价,在微信和朋友圈快速形成传播,诱惑那些性价比敏感的用户。至于分销模式的社交电商,模式大同小异,特点在于依靠自身强大的供应链优势,基于微信社交传播,以合法代理级别形成团队裂变,最终成交。

其实拼购是一个从百团大战就有的商业模式,甚至无忧猴也有自己的拼购业务,这个模式又依靠着拼多多再火了一把。

与此对应的是上个月仅过一半,两家服装库存分销公司就接连宣布融资:7月2日,爱库存完成5.8亿人民币B轮融资;7月17日,好衣库完成数亿人民币B轮融资。

与移动新零售社交电商无忧集团无忧猴商城相比,三者都是利用分销模式对库存进行分销,稍显不同的是,爱库存平台现已有职业代购3万多人,而好衣库得益于创始人鬼谷的阿里9年就职经验,对供应链有很强的管理,据其称价格可比天猫、品牌线下渠道低30%。

但是以上两种模式,最核心的内容是社交信任,因此社交电商的核心在社交,而不在电商。

无忧猴是批发模式的升级版本。对此,凯辉基金管理合伙人段兰春也发表过同样的观点:“拼多多挖掘了微信的社交功能,它没有直接去竞争已有电商的对标人群,而是更多地去服务那些还没有被服务到的人群。”

同时,上述电商业内人士也指出,越往后发展,社交电商玩家越要要注意供应链,商品一定要保证质量和对应的售后;在此基础上赋能底层代理,让他们挣到钱,基石才不会崩盘;最后要跟上培训和学习,约束代理的不良行为,让平台朝着良性循环发展。无忧猴是批发模式的升级版本。返回搜狐,查看更多

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